تبلیغات نصب اپلیکیشن؛ فراتر از افزایش تعداد دانلود
هدف فقط نصب بیشتر نیست؛ کمپین باید کاربرانی را جذب کند که اپ را باز کنند، ثبتنام کنند، تعامل داشته باشند و به ارزش واقعی برای کسبوکار تبدیل شوند.
- تبلیغ
مواجهه اول کاربر با پیام.
- صفحه اپ
تصمیمگیری در صفحه مارکت.
- نصب
اپ روی دستگاه قرار میگیرد.
- اولین اجرا
کاربر واقعاً وارد اپ میشود.
- ثبتنام
هویت کاربر شکل میگیرد.
- رویداد کلیدی
اقدام ارزشمند انجام میشود.
- ماندگاری
کاربر بازمیگردد و میماند.
هر نصب، یک کاربر ارزشمند نیست
تفاوت دو کمپین با تعداد نصب یکسان، در رفتار کاربران پس از نصب مشخص میشود.
- تمرکز بر عدد نصب
- احتمال کاربران کمکیفیت
- حذف سریع اپ
- نبود تحلیل رویدادها
- هدفگیری مناسب
- بهینهسازی بر اساس رویداد
- بررسی Retention
- تحلیل ارزش کاربران
- تمرکز بر رفتار پس از نصب
هدف کمپین نصب چیست؟
هدف کمپین، رویدادی است که کمپین بر اساس آن بهینه و سنجیده میشود.
- اقدام کاربر
- دانلود و نصب اپ
- تمرکز سنجش
- هزینه هر نصب
- اقدام کاربر
- بازکردن اپ پس از نصب
- تمرکز سنجش
- نرخ اولین اجرا
- اقدام کاربر
- ساخت حساب کاربری
- تمرکز سنجش
- نرخ ثبتنام
- اقدام کاربر
- تکمیل اطلاعات کاربر
- تمرکز سنجش
- نرخ تکمیل
- اقدام کاربر
- انجام تراکنش در اپ
- تمرکز سنجش
- هزینه هر خرید
- اقدام کاربر
- فعالسازی اشتراک
- تمرکز سنجش
- نرخ تبدیل اشتراک
- اقدام کاربر
- ثبت رزرو یا نوبت
- تمرکز سنجش
- هزینه هر رزرو
- اقدام کاربر
- انجام اقدام اصلی اپ
- تمرکز سنجش
- نرخ فعالسازی
- اقدام کاربر
- بازگشت در روزهای بعد
- تمرکز سنجش
- ماندگاری دورهای
پیش از اجرای کمپین، اپلیکیشن باید آماده باشد
بودجه تبلیغاتی، ضعف محصول یا صفحه مارکت را جبران نمیکند.
- 01صفحه مناسب در مارکت
- 02توضیحات روشن
- 03تصاویر مناسب
- 04آیکن حرفهای
- 05نسخه پایدار
- 06سرعت و عملکرد مناسب
- 07فرایند ثبتنام کوتاه
- 08تعریف رویدادهای مهم
- 09لینکهای عمیق
- 10ساختار Analytics
- 11سیاست حریم خصوصی
- 12محتوای تبلیغاتی کافی
داراییهای تبلیغاتی موردنیاز
- عنوانهای تبلیغاتی
- توضیح کوتاه
- تصاویر افقی
- تصاویر عمودی
- تصاویر مربعی
- ویدیوی عمودی
- ویدیوی افقی
- اسکرینشات اپ
- آیکن
- CTA
- پیشنمایش تجربه اپ
مسیر تبدیل در صفحه اپلیکیشن ادامه پیدا میکند
اگر پیام تبلیغ با تجربه صفحه اپ همراستا نباشد، بخش قابلتوجهی از کاربران پیش از نصب از مسیر خارج میشوند.
- عنوان و توضیحات
- آیکن
- تصاویر
- ویدیوی معرفی
- امتیاز و نظرات
- حجم اپ
- اعتماد
- مزیت اصلی
- هماهنگی پیام تبلیغ با صفحه اپ
شناخت منبع نصب و رفتار بعد از آن
بدون مسیر انتساب مشخص، نمیتوان فهمید کدام منبع کاربر باکیفیت آورده است.
- 01تبلیغ
- 02لینک Attribution
- 03صفحه نصب
- 04نصب
- 05اولین اجرا
- 06رویداد
- 07درآمد یا ارزش کاربر
- Click Attribution
- انتساب نصب به کلیک کاربر روی تبلیغ.
- View Attribution
- انتساب نصب به مشاهده تبلیغ بدون کلیک.
- First Open
- نخستین بازکردن اپ پس از نصب.
- In-App Event
- رویدادهای مهم داخل اپ مانند ثبتنام یا خرید.
- Deep Link
- هدایت کاربر به صفحه مشخصی درون اپ.
- Cohort
- گروهبندی کاربران بر اساس زمان یا منبع جذب.
- Retention
- بازگشت کاربران در بازههای زمانی مشخص.
این مفاهیم بخشی از طراحی ساختار اندازهگیری کمپین هستند؛ ابزار یا سرویس انتساب متناسب با شرایط هر پروژه انتخاب و توسط تیم فنی اپ راهاندازی میشود.
کمپین بر اساس کیفیت کاربران بهینه میشود
چرخهای تکرارشونده از داده تا تصمیم.
- داده نصب
- رفتار پس از نصب
- کیفیت منبع
- کیفیت خلاقه
- اصلاح هدفگیری
- توسعه یا توقف
دسترسی به برخی شاخصها، مانند نشانههای حذف اپ، به امکانات مارکت و ابزارهای در اختیار تیم فنی بستگی دارد.
ریسکهای نصب کمکیفیت
شناسایی این نشانهها بخشی از تحلیل دورهای کمپین است.
- نصب تشویقی نامناسب
- دستگاههای تکراری
- کاربران خارج از بازار هدف
- حذف سریع
- عدم تکمیل ثبتنام
- منابع کمکیفیت
- رویدادهای غیرواقعی
- نبود تحلیل پس از نصب
فرآیند اجرای کمپین نصب
ارزش هر کاربر و مسیر درآمدی اپ روشن میشود.
خروجی همکاری با ماه
- 01برنامه جذب کاربر
- 02تعریف اهداف
- 03پیشنهاد رویدادهای کلیدی
- 04ساختار کمپین
- 05پیشنهاد خلاقهها
- 06پیشنهاد بهینهسازی صفحه اپ
- 07برنامه اندازهگیری
- 08گزارش منابع و کاربران
- 09پیشنهادهای بهینهسازی
ظرفیتهای مکمل جذب کاربر
تبلیغات دروناپلیکیشن
نمایش پیام در اپلیکیشنهای موبایل.
تبلیغات ادنتورک
خرید رسانه در شبکههای تبلیغاتی.
تبلیغات آنلاین
خرید رسانه هدفمند و جذب مشتری.
طراحی تجربه کاربری
بهبود مسیر کاربر در محصول دیجیتال.
طراحی لندینگ
صفحه فرود متمرکز بر یک اقدام مشخص.
تحلیل کمپین
مدیریت و ارزیابی عملکرد کمپینها.
تولید ویدیو
تولید محتوای ویدیویی و روایت برند.
پیش از شروع کمپین نصب، چه چیزی خوب است بدانید.
کاربر تبلیغ را در یک رسانه موبایلی میبیند، به صفحه اپ در مارکت هدایت میشود و در صورت نصب، مسیر او از اولین اجرا تا رویدادهای کلیدی دنبال میشود تا کیفیت کاربران جذبشده مشخص شود.
نصب فقط یعنی اپ روی دستگاه قرار گرفته است. کاربر فعال کسی است که اپ را باز میکند، ثبتنام میکند و از قابلیتهای کلیدی استفاده میکند؛ معیار موفقیت کمپین همین رفتار پس از نصب است.
اپهایی که نسخه پایدار دارند، صفحه مارکت آمادهای دارند، رویدادهای کلیدیشان تعریف شده و ظرفیت پاسخگویی به کاربر جدید را دارند.
به رسانه، کیفیت خلاقه، سطح رقابت، مخاطب هدف، دسته اپ و سیستمعامل بستگی دارد. هزینه هر نصب عدد ثابتی نیست و در طول کمپین با بهینهسازی تغییر میکند.
آیکن، اسکرینشاتهای اپ، تصاویر افقی، عمودی و مربعی، ویدیوهای عمودی و افقی در صورت نیاز، عنوانها و توضیح کوتاه تبلیغاتی و متن دکمه اقدام.
بله، مشروط بر آنکه رویدادهای مهم در اپ تعریف و ساختار اندازهگیری پیش از شروع کمپین آماده شده باشد. سطح دقت به ابزارهایی که تیم فنی اپ در اختیار دارد بستگی دارد.
تبلیغات دروناپلیکیشن یک محل نمایش است و میتواند برای هر برند یا محصولی استفاده شود؛ تبلیغات نصب اپ یک هدف کمپین است و بر جذب کاربر برای یک اپلیکیشن مشخص تمرکز دارد.
وقتی حجم کافی داده از نصب و رفتار پس از نصب جمع شده باشد؛ در آن نقطه میتوان منابع و خلاقههای کمکیفیت را متوقف و موارد مؤثر را توسعه داد.
کاربر جذب کنید، نه فقط عدد نصب
برای بررسی آمادگی اپ، هدف کمپین و مسیر جذب کاربر با ماه گفتگو کنید.